Корзина
41 отзыв
+380
63
263-93-12
+380
67
484-24-69
Создание интернет магазинов, разработка и продвижение сайтов
Корзина
Эффективная кредитная политика в три шага. Кейс от спикера Forum.Zakupki 2015

Эффективная кредитная политика в три шага. Кейс от спикера Forum.Zakupki 2015

Эффективная кредитная политика в три шага. Кейс от спикера Forum.Zakupki 2015

На Первом всеукраинском форуме специалистов в области закупок «Forum.Zakupki 2015» с интересным практическим кейсом выступил директор по финансам Corum Group Михаил Потапов

Он поделился с участниками опытом реализации новой кредитной политики.

В условиях ограниченности ресурсов внутреннего и внешнего рынков для бизнеса по-прежнему важным остается качество управления оборотным капиталом. Эффективным инструментом здесь выступает кредитная политика, которая способна привлечь в компанию миллионы дополнительных гривен. Например, для производителя горно-шахтного оборудования Corum Group эффект от перехода на новые условия оплаты с поставщиками после внедрения кредитной политики составил 3,5 млн. грн, которые машиностроители направили на модернизацию и обеспечение своих производств.

Для тех, кто только собирается внедрять такой инструмент эффективного управления оборотным капиталом, как кредитная политика, приводим несколько ключевых советов от эксперта компании Corum.

Эффективная кредитная политика в три шага:

  1. Прописывайте понятные правила

Для того, чтобы кредитная политика работала, нужно не просто формализовать ее, но и продумать все аспекты взаимодействия с каждой группой партнеров. Залогом эффективности станут условия, при которых правила работы с контрагентами понимаются одинаково, сотрудники знают, как соблюдать интересы компании в различных ситуациях. Алгоритм таких шагов должен быть понятен, а система контроля и обмена информацией внутри компании – работающей. Также обязательно нужно предусмотреть механизмы отклонений от кредитной политики.

  1. Регулируйте взаимоотношения с клиентами

Вы не можете исключить неблагоприятные факторы в работе с клиентами, но можете ими управлять. Упомянутая ранее сегментация клиентов и прописанный в кредитной политике внутренний алгоритм взаимодействий подразделений при возникновении «просрочки» помогут свести риски компании к минимуму. Договаривайтесь о перенесении сроков оплаты, подписывайте договоры реструктуризации, разбивайте платежи на части и устанавливайте графики погашения, — вариантов масса. Главное, не оставляйте задолженность без внимания — информируйте о ней часто и регулярно.

  1. Работайте с поставщиками по постоплате

Например, для производителей горно-шахтного оборудования характерен масштабный производственный цикл и большой срок оборачиваемости запасов. Мировая практика при таких сроках — кредитование или же постоплата при приобретении товарно-материальных ценностей на период до 230 дней. Проще говоря, производителю необходимы оборотные средства, соответственно он договаривается с поставщиком об отсрочке платежа. Выгода от таких договоренностей очевидна для обоих партнеров: один получает необходимые ресурсы для рабочего процесса, второй – прогнозируемые поступления и гарантированный рынок сбыта. Безусловно, обоюдной выгодой для сторон будет сохранение партнерских отношений и продолжение сотрудничества в будущем.

Срок постоплаты — индивидуальный для каждого предприятия и зависит от продолжительности производственного цикла. Например, с ключевыми европейскими поставщиками (группа FASING,DAMEL S.A, SKF) в Corum Group достигли договоренностей об увеличении отсрочки платежа на 120 дней. Опыт этой компании еще раз подтверждает тот факт, что в ситуации с дефицитом ликвидности, кредитная политика может стать действенным инструментом для привлечения дополнительных ресурсов.

Предыдущие новости