Корзина
41 отзыв
+380
63
263-93-12
+380
67
484-24-69
Создание интернет магазинов, разработка и продвижение сайтов
Корзина
Урок 14. Как заинтересовать заказчиков с помощью портфолио

Урок 14. Как заинтересовать заказчиков с помощью портфолио

    Портфолио – это пакет выполненных компанией или одним специалистом работ, куда собирают все самые важные достижения профессиональной деятельности, подтверждение результатов труда, которыми можно гордиться.

    Вопреки распространенному мнению, портфолио важно не только для фотографов, моделей, дизайнеров и актеров, а для всех специальностей, направленных на предоставление услуг, создание интеллектуального продукта и выполнение индивидуальных изделий под заказ. Другими словами, портфолио необходимо как архитектору или строительной фирме, так и устроителю свадеб и ателье по индивидуальному пошиву.

Из чего состоит продающее портфолио?

    Конечно же, из ваших работ и выполненных проектов. Основное отличие работы в портфолио от статьи – это конкретика. Будущий заказчик, которому нужны специалисты по закладке фундамента для загородного дома, вряд ли заинтересуется описательным текстом вроде: «При строительстве большого загородного дома или коттеджа, для этого необходимо проведение сложных расчётов и изысканий ещё на стадии проектирования». Ему важно, какие именно расчеты вы делаете, какие объемы материалов используете, в какие сроки его собственная проблема будет решена. Для этого и нужны примеры ваших работ.

    Чтобы портфолио могло достойно вас представить, его собирают на протяжении все своей профессиональной деятельности, постепенно заменяя работы аналогичными, более новыми, более совершенными. Если вы только начали «копить работы», то в портфолио не грех собрать все, без учета давности. Позже вы замените их на более свежие.

Чтобы портфолио продавало ваши услуги:

  • Соберите работы широкого спектра;
  • Выбирайте самые лучшие по выполнению и самые интересные для потенциальных клиентов примеры ваших проектов;
  • Подробно, полно опишите их;
  • Добавьте иллюстрации, которые отражают все этапы выполнения работ.
  • Помните, что по уровню портфолио клиенты будут судить об исполнителе. Поэтому и описанию, и оформлению работ нужно уделить особое внимание.

    Как составить портфолио?

        Вы можете запросто найти тысячу статей по запросу в поисковых системах «как составить портфолио». Мы предлагаем вам системный подход, который поможет достойно представить профессиональную деятельность любой сферы.

    1. Выделите направления, по которым вы хотите получать как можно больше заказов.

       Для портфолио выбирают разнообразные, интересные примеры работ. Не стоит помещать рядом идентичные, похожие работы: дополнительной информации будущему клиенту это не принесет, разве что утомит. Пусть лучше портфолио состоит из 10 работ разной направленности, чем из 50 идентичных по выполнению и результату проектов.

    2. По каждому направлению отберите ваши лучшие работы.

    Возможно, у вас есть нереализованные идеи и проекты, сделанные «для себя»? Они понадобятся тоже – как дополнительные материалы к работе (варианты) или как отдельный пример.

    3. Опишите выполненную работу.

    Обязательно расскажите подробно о вашей работе. Описание может быть различным, в зависимости от специфики деятельности, вашей целевой аудитории и способностей к написанию текстов. Главное – обязательно учесть те вопросы, которые возникнут у потенциального клиента, опередить его – и ответить в свое работе.

    О чем хочет узнать потенциальный заказчик

  • В чем состояла работа? – то есть, какую именно услугу вы демонстрируете. По сути, вам нужно расширить заголовок. Не «озеленение газона», как указано было в заголовке, а «Озеленение такими-то травами на участке с таким-то грунтом таких-то размеров».
  • Условия заказчика. Расскажите, что было важно для заказчика в первую очередь, какую задачу он ставил, какую именно проблему вы решили. Техническое задание, план, проект, цитата из переписки – вы можете использовать все имеющиеся материалы.
  • Сроки выполнения работы. Сколько часов, дней, месяцев вы потратили на реализацию конечного результата. Кстати, не забудьте указать и точную датировку выполнения работы, хотя бы год.
  • Этапы выполнения.
  • Проблемы, с которыми вы столкнулись при выполнении. Не утаивайте ничего! Даже если вам пришлось отказаться от первоначальной идеи в ходе выполнения работы, расскажите о том, как вы преодолевали трудности. Это не только продемонстрирует ваш профессионализм в кризисных, тупиковых ситуациях, но и позволит будущему заказчику проанализировать собственные требования к заказу и реально оценить возможный конечный результат в своем конкретном случае. Кроме того, такие детали объясняют стоимость работы и длительность ее выполнения.
  • Конечный результат. Покажите, «чем дело закончилось». Расскажите, остался ли доволен клиент.
  • Подтверждение заказчика. Многим новым клиентам важно убедиться, что ваша работа – подлинная, поэтому будет отлично, если вы разместите комментарий заказчика, его отзыв о работе. Здесь все зависит от вашего желания и возможностей: вы можете сделать скрин переписки, дать ссылку на сайт заказчика, разместить фото рукописного отзыва с «мокрыми печатями» клиента.
  • 4. Подумайте над красивым оформлением портфолио.

    Делайте качественные фотографии важных этапов работы: подготовки к ней, всех ключевых моментов, конечного результата. Помните, что для каждой работы нужна хотя бы 1 иллюстрация – конечного результата: фотографиям и скринам экрана клиенты доверяют значительно больше, чем описанию.

    Еще один нюанс, связанный с иллюстрацией услуг, требующих исключительно интеллектуального труда, например, копирайтерского или SEO-агентства, свободного журналиста. Для таких услуг иллюстрацией может послужить: скрины публикаций ваших работ на сайтах заказчиков, таблицы со статистикой, подтверждающие результат вашей работы (созданные по принципу «до и после оказания услуги»), логотипы компаний, с которыми сотрудничала ваша компания.

    5. Разместите портфолио в интернете.

    Отлично, если у вас есть печатное портфолио на руках, но еще лучше – если у вас всегда есть возможность показать свои работы клиенту.

    Как разместить портфолио на Prom.ua?

    На Prom.ua вы можете не только продавать свои услуги, но и добавить примеры выполненных работ – с фотографиями, ссылками, видео и описанием. Все, что вам нужно – перейти в Кабинете компании на раздел Управление сайтом/Информация на сайте/ Управление портфолио и нажать на Добавить работу.

    В открывшемся редакторе вы можете добавлять и оформлять описание, иллюстрировать работу фотографиями (до 50 штук) и добавлять к портфолио товарные позиции вашего сайта (например, товары, которые вы использовали). Обязательные поля для публикации – название, описание, минимум 1 фото.

    К каждой загруженной фотографии вы можете дать собственное краткое описание, чтобы потенциальному клиенту было проще понять, что же именно изображено на фото. Кроме того, любую из добавленных фотографии (конечно же, самую привлекательную) вы можете сразу разместить на обложке портфолио.

    Ссылки в портфолио

        Помните, в описаниях и дополнительной информации вы можете давать ссылки на страницы на своем собственном сайте. Используйте эту возможность! Вы можете загрузить на сайт презентации, чертежи, все дополнительные документы для иллюстрации работы – и дать ссылку для их скачивания в тексте описания.

       Есть не только фотографии, документы, но и презентационное видео? Добавьте его в работу!

    На вашем сайте портфолио будет выглядеть как галерея работ:

    Итоги

        Хорошо оформленные и грамотно описанные примеры работ повышают доверие потенциального клиента и увеличивают шанс заказа. Кроме того, работы в разделе Портфолио, как и остальные страницы вашего сайта, проходят автоматическую индексацию в поисковых системах и увеличивают ценность вашего сайта для выдачи по тематическим поисковым запросам. Конечно же, для этого тексты должны быть уникальны, а работы – собственными, а не присвоенными.