Корзина
41 отзыв
+380
63
263-93-12
+380
67
484-24-69
Создание интернет магазинов, разработка и продвижение сайтов
Корзина
Как цвет влияет на продажи: кейс-исследование

Как цвет влияет на продажи: кейс-исследование

Как цвет влияет на продажи: кейс-исследование

Представьте, что сайт вашего интернет-магазина выдержан в ярком цвете – а некий новый для вас товар большинство конкурентов продает на страницах, выдержанных в другой яркой цветовой гамме (и покупатели к этому привыкли). Как перспективнее поступить:

Интернет-магазин BarStar работает на маркетплейсе Prom для ужгородской компании, торгующей оснащением для кафе, баров и ресторанов. На очередном этапе развития магазина к его ассортименту добавился кофе – и для этой товарной категории, резко отличающейся от прежних, было решено создать отдельный сайт-одностраничник.

Сложность состояла в том, что базовый сайт был выдержан в светло-синем тоне, логотип BarStar тоже светло-синий – а лендинг кофейной тематики владелец предложил делать коричневым, светло-кофейного цвета, поскольку обычно кофе продают на сайтах именно с таким оформлением.

ОДНАКО ПРИ ЭТОМ ПРЕДПОЛАГАЛОСЬ, ЧТО КЛИК ПО ФУНКЦИИ «КУПИТЬ» НА КОРИЧНЕВОМ ОДНОСТРАНИЧНИКЕ ПЕРЕБРАСЫВАЕТ ПОКУПАТЕЛЯ НА БАЗОВЫЙ СВЕТЛО-СИНИЙ САЙТ 

При таких исходных данных специалисты маркетплейса высказали логичную гипотезу: резкое отличие колористики страницы с товаром от цветовой гаммы страницы с функционалом заказа может отпугнуть покупателя, вызвать сомнения и подозрения, привести к массовому бросанию корзин.

Эту гипотезу маркетплейс предложил клиенту проверить самым безошибочным способом – созданием двух почти одинаковых по смыслу, но разных по цветовой гамме лендингов (коричневого и синего) для кофейных товаров данного магазина. А затем разместить рекламу на обе страницы товара.

ЗА ПЕРИОД ПРОВЕДЕНИЯ ТЕСТА ИЗРАСХОДОВАНО НА ОБА САЙТА 10350 ГРИВЕН; РЕКЛАМА В РЕГИОНАХ УКРАИНЫ ОТРАБОТАЛА ПО 10 ДНЕЙ И ДЛЯ КОРИЧНЕВОЙ, И ДЛЯ СВЕТЛО-СИНЕЙ СТРАНИЦ 

Как ни странно, по цифровым показателям – особенно по сумме совершенных заказов – победил коричневый лендинг, отличающийся от базового сайта. Таким образом, гипотеза об испуге покупателей при смене колористики страницы на опыте не подтвердилась.

Таким образом, результаты исследования свидетельствуют об определенных изменениях в психологии современных интернет-пользователей: всё более привычные к интернет-магазинам покупатели уже не имеют такого количества страхов перед онлайн-покупками, не боятся смены дизайна и цветовой гаммы страниц одного магазина.

Предыдущие статьи