Корзина
41 отзыв
+380
63
263-93-12
+380
67
484-24-69
Создание интернет магазинов, разработка и продвижение сайтов
Корзина
Как заработать на продаже мото- и велотехники в интернете? Опыт интернет-магазина moto-wheels.com.ua

Как заработать на продаже мото- и велотехники в интернете? Опыт интернет-магазина moto-wheels.com.ua

Как заработать на продаже мото- и велотехники в интернете? Опыт интернет-магазина moto-wheels.com.ua

Мечта каждого ребенка – получить велосипед в подарок на свой день рождения. Для нашего сегодняшнего гостя, детская мечта стала основой бизнес-модели.

Знакомьтесь – Артем Лысак, основатель интернет-магазина moto-wheels.com.ua. Специально для Клуба интернет-предпринимателей Prom.ua он рассказал о том, сколько можно заработать на продаже велосипедов и детских товаров, и как ему в этом помог сайт, созданный на платформе Prom.ua.

Артем, пожалуйста, расскажите о своем бизнесе.

Мы вместе с братом занимаемся продажей велосипедов, мотоциклов и различных товаров для детей. Наш бизнес представлен в оффлайне и онлайне.

Есть оптовый магазин на «Барабашова» – одном из крупнейших оптовых рынков Украины, и еще четыре розничные торговые точки.

Также есть три интернет-магазина, один из которых создан на Prom.ua – moto-wheels.com.ua.

Почему начали продавать именно велосипеды и детские товары?

Это семейный бизнес, которым занимаюсь уже 15 лет. Началось все в 90-х. В то время мои родители работали на велозаводах, где заработную плату им выплачивали велосипедами и запчастями к ним.

Чтобы прокормить семью, мать стала продавать велосипеды на рынке, а мы с братом, на тот момент школьники, ей помогали. Позже наш бизнес вырос, а ассортимент товаров значительно расширился.

Вы говорили, что у Вас есть три интернет-магазина, когда создали первый из них?

Первый сайт был создан в 2008 году, когда в Украину пришел кризис, и начали падать продажи в связи с политическими и экономическими событиями.

Я увидел, что мы теряем розничные продажи, потому что покупатели стали искать товары в интернете. Тогда возникла идея создать сайт.

Как и большинство людей, в то время я еще не понимал, что основные расходы в электронной коммерции приходятся не на создание интернет-магазина, а на его дальнейшую поддержку и продвижение.

Какие тенденции в продажах велосипедов Вы можете отметить?

За последние четыре года у людей изменился подход к выбору велосипеда, они стали уделять больше внимания его техническим характеристикам, и покупать более дорогие и качественные модели.

Почему решили создать интернет-магазин на платформе Prom.ua?

В 2013 году у нас появились сильные конкуренты в интернете, из-за которых наши онлайн-магазины стали приносить меньше прибыли.

Поэтому я начал искать дополнительную площадку для продажи своих товаров в интернете. Просматривал различные ресурсы: прайс-агрегаторы, доски объявлений, платформы для создания сайтов. В итоге выбрал Prom.ua из-за высокой посещаемости ресурса и простоты интерфейса.

Какие были результаты на тестовом периоде?

Во время бесплатного тестового периода, продолжительностью в 1 месяц, мы почти заработали на PRO-пакет. Сомнений в эффективности площадки не осталось, поэтому мы приобрели платный пакет, и разместили на сайте весь ассортимент товаров.

Товары и услуги

Как Вы работали над сайтом?

Вначале выполнял рекомендации по развитию сайта от менеджера по сопровождению Prom.ua. Заказывал услуги по наполнению сайта контентом и фотографиями. Позже заказал SEO-продвижение и контекстную рекламу.

Потом понял, как все это делать самостоятельно, и наполнением сайта начали заниматься мои сотрудники. Считаю, что в кабинете Prom.ua нет ничего сложного, во всем можно разобраться, а если возникают трудности, то обращаюсь за консультацией к персональному менеджеру.

Во время «горячего сезона» заказываю контекстную рекламу от Prom.ua и товарные информеры.

Как организовано обслуживание клиентов в интернет-магазине?

В основном продажами велосипедов, мотоциклов и мопедов занимаемся мы с братом, потому что знаем о них все. Научить менеджера продать велосипед не сложно, он может выучить технические характеристики, но когда покупатели задают конкретные вопросы, ответить на нихможно только имея многолетний опыт.

Продажей детских игрушек занимается отдельный менеджер.

У Вас много повторных заказов?

У нас есть постоянные мелкооптовые клиенты, которые покупают по 4-5 велосипедов для дальнейшей перепродажи.

Также многие покупатели приходят по рекомендации от знакомых, которые ранее приобретали у нас велосипеды и мотоциклы.

Велосипеды

Как привлекаете посетителей на сайт?

Больше всего переходов получаю из каталога Prom.ua, на втором месте – органический поиск. Также посетителей приводят товарные информеры и контекстная реклама.

Какой процент продаж получаете с сайта на Prom.ua по сравнению с другими источниками?

Наши оффлайн магазины приносят 70% продаж. Оставшиеся 30% мы получаем из интернета. Самый эффективный из интернет-сайтов – это магазин на Prom.ua.

Приведу пример, за последние 4 дня через сайт на Prom.ua я продал 40 товаров, а через другие ресурсы всего 4.

Статистика июль

Больше заказов поступает через корзину или по телефону?

Распределение заказов — 50% на 50%. Даже если человек делает заказ через корзину, мы обязательно ему перезваниваем.

Потому что у нас в Украине люди не доверяют онлайн-оплатам. Из 100 заказов  только 10-20%  будут оплачены онлайн. В основном все заказы отправляю наложенным платежом.

Готовы ли рекомендовать Prom.ua?

Рекомендую портал предпринимателям с осознанным желанием развивать интернет-бизнес, готовым работать над сайтом для получения результата.

Полезные знания о создании и ведении собственного бизнеса в интернете

Предыдущие статьи