Корзина
41 отзыв
+380
63
263-93-12
+380
67
484-24-69
Создание интернет магазинов, разработка и продвижение сайтов
Корзина
эФФективные тесты для посадочных страниц в контекстной рекламе

эФФективные тесты для посадочных страниц в контекстной рекламе

эФФективные тесты для посадочных страниц в контекстной рекламе

Хотите повысить продажи на вашем сайте? Прочтите эту статью и узнайте как добиться максимальной эФФективности ваших посадочных страниц для контекстной рекламы!

Тесты для посадочной страницы, которые мы можете провести уже сегодня.

    На протяжении нескольких лет я участвовал в обсуждениях, в которых критиковал посадочный страницы для PPC рекламы, которые представляли участники сообщества. Так как все сегодня чрезмерно озабочены этим вопросом, я решил использовать эту статью для того, чтобы сфокусироваться на важнейших элементах эФФективных посадочных страниц и предоставить несколько примеров таких страниц.

1.   Используйте индикаторы доверия

 

    Включите индикаторы доверия на ваших посадочных страницах, такие как рекомендации, обзоры, награды, информация из социальных сетей (лайки Фейсбука, количество твитов и другие), а так же рейтинги продавца (для Google эту информацию можно взять с Bizrate и других сайтов, посвященных рейтингам)

    Вот несколько идей, которые относятся к рекомендациям:

  • Используйте рекомендации, чтобы продублировать ключевые позиции компании. Например, попробуйте использовать чрезвычайно убедительную рекомендацию в крупном или избирательно наклонном шрифте над рекомендациями более мелким шрифтом ниже на странице. Хотя будет это рекомендация от CNN, Нью Йорк Таймс, или от неимоверно красноречивого клиента зависит, конечно целиком и полностью от вашего бизнеса.
  • В основном, рекомендации лучше подходят для продажи эмоциональных/личных/продаваемых в розницу товаров. Для рекламы таких продуктов, как предметы искусства и программное обеспечение лучше использовать цитаты из публикаций, и мнения экспертов.

 

 2.   Фокус на лучшем корпоративном продукте.

    В новейших исследованиях Нейромаркетинга, одной из популярных и развивающихся ныне дисциплин есть данные, что в нашем мозгу есть отдел, называемый «мозг рептилии» Это старейшая часть мозга, отвечающая за простейшие инстинкты. И эта часть нашего мозга предпочитает меньше опций для выбора. Наилучший способ уменьшить количество опций для выбора – использовать подсветку одного или нескольких наилучших предложений. Ниже пример с сайта unbounce.com и пример того, как они подсветили Pro пакет с «наилучшей ценой».

           Вот несколько других возможностей для фокуса

  • Топ рейтинга;
  • Лидер продаж;
  • Новые поступления;
  • Топ выбора, топ продаж или «горячее предложение»;
  • Новинка;
  • Великолепный подарок;
  • И прочее;

 

     3.   Убирайте элементы страниц.

    Попробуйте убрать некоторые элементы страниц. В то время, как важно тестировать различные    элементы на РРС посадочных страницах, тестеры так же должны прилагать существенные усилия, чтобы убирать элементы с посадочных страниц, которые отвлекают посетителей. В большинстве случаев, страницы, которые чище приносят больше конверсий, чем насыщенные информацией.

               Вот несколько предложений по минимизации содержимого:

  • Убирайте элементы страницы, которые не добавляют ценности к главной цели конверсии. Например, уберите возможность подписки на новостную рассылку, ссылки на другой контент, навигацию по странице и прочее.
  • Сделайте копию объявления и используйте маркированные списки, разместите предложение на белом фоне. Обратите внимание на следующий пример от buyfolio:

     4.   Протестируйте копию.

Варьируйте стиль написания, используя стиль и подбор слов, чтобы определить, что резонирует с вашей аудиторией. Тестируя копию, я обычно использую те же общие параграфы, но изменяю несколько предложений и рассказываю о том, чем продукт может понравиться разным пользователям, посетителям. Помните, посетители покупают эмоционально и защищают свои покупки рационально. Поставьте себе целью увлечь посетителя вашим продуктом и посмотрите, как это изменит уровень конверсии. Есть множество ключей к пересмотру информации, или вы можете непосредственно у клиентов узнать, что их заводит.

     5.   Не торопитесь.

Задумайтесь, не всегда наилучшая стратегия – сконцентрироваться на продаже. Иногда имеет смысл разделить процесс продажи на несколько этапов – возможно, получить немного информации в начале (например имя, электронный адрес и номер телефона) и потом продолжить беседу и строить хорошие отношения с клиентом по телефону или через почтовую переписку. Дать время клиенту решиться на покупку может очень сильно повысить количество конверсий и особенно важно в B2B маркетинге, или дорогостоящих покупках, где цикл покупки достаточно длинный. Если сравнить этот процесс с отношениями, то слишком быстро попросить пользователя о покупке - то же самое, что попросить кого-нибудь о замужестве после первого дня знакомства.

     6.   Используйте баннеры.

Отличный способ внедрить целевое сообщение в страницу – использовать баннеры. Это не сложно сделать. Подумайте, почему люди должны купить у вас (в чем ваша основная фишка) и разместите на вашу страницу. Не бойтесь повторить его. Посмотрите на пример ниже от musicnotes.com – у них есть 250 000 музыкальных композиций (это их фишка), которые доступны через несколько кликов. Заметьте, они повторяют это снова и снова разными путями.

    Не предполагайте, что люди знают о вас все и так. Даже который очень знаменит тем, что предлагает бесплатную доставку кораблем и возвраты, повторяет эту информацию несколько раз на своем сайте. Смотрите:

    Сказанное выше представляет некоторые из многих тактик, которые вы можете использовать для ваших посадочных страниц.

    Наша компания предлагает настройку контекстной рекламы, как одной из составляющих максимально эФФективного продвижения!  

 

Студия "Максимальный эФФект" создание и продвижение ваших проектов в сети интернет

Предыдущие статьи